Изделия из металла как бизнес
Содержание:
В этой статье мы хотим поделиться своим опытом по ведению бизнеса в сфере изготовления металлических изделий . Кто клиенты, как искать заказы, какие существуют "подводные камни" ответы на эти и другие вопросы будут даны в этой статье.
Организация, занимающаяся изготовлением изделий из металла на заказ, может иметь свою специализацию. Например оборудование и кадровый состав могут быть оптимизированы под производство емкостей из нержавеющей стали, или на изготовление алюминиевых конструкций, или металлические лестницы и ограждения. Предприятие может выпускать типовую продукцию из металла: опоры, закладные детали, заборы, прицепы, но и иметь производственные ресурсы чтобы делать заказы на изготовление нестандартных металлоизделий. Важно понимать, какие заказы выгодны, а какие нет. В этой статье рассмотрим организацию, штатный состав которой до 30-50 человек, способную производить широкий спектр изделий из металла, в том числе разовые заказы.
Клиентов можно разделить на две категории: юридические и частные лица. Юридические лица в свою очередь можно разделить на подкатегории: разовый заказчик и потенциальный постоянный клиент.
С физ. лицами все просто. Небольшие заказы на баки для бани, ограждения для дачи, кронштейн в единственном экземпляре, металлический шкаф по своим размерам. На самом деле таких заказов очень много, но с точки зрения прибыльности эта группа клиентов значительно уступает юр. лицам. Хотя бывают исключения и сумма заказа от частного клиента может достигать нескольких сотен тысяч рублей.
Найти таких клиентов можно:
- через бесплатные доски объявлений (авито);
- запустив контекстную рекламу на сайт визитку;
- зарегистрировавшись в справочниках организаций (желтые страницы, 2gis);
- Разместив баннер в местах скопления дачников, автомобилистов.
Если Вы решите начать бизнес по изготовлению изделий из металла, то обслуживание частных клиентов это наилучший путь для того чтобы приобрести постоянных клиентов и изучить рынок. Найти таких клиентов просто, особенно в сезон с мая по сентябрь.
Чтобы работать с юр. лицами у Вас должно быть прежде всего свое юр. лицо. Желательно иметь сайт на котором будут выложены фотографии выполненных работ и список клиентов. Основные заказчики на изготовление металлических изделий это строительные компании, поэтому в своем портфолио можете сделать акцент на заказах для строительных организаций.
Какие самые приоритетные заказчики:
- Девелоперские компании (инвестируют в строительство Бизнес Центров и Торговых ценров);
- Генподрядные строительные компании;
- Мебельные компании (иногда им требуются каркасы из металла, подстолья, столешницы из нержавейки, фурнитура из металла по собственным чертежам);
- Организации занимающиеся продажей торгового оборудования (элементы торгового оборудования из металла);
- Компании по производству: оборудования стройматериалов, химической и пищевой промышленности;
Вышеперечисленные организации потенциально могут стать постоянными клиентами. Поэтому имеет смысл выполнить первый заказ, даже если он не так выгоден с точки зрения прибыли. Если получится установить партнерские отношения с крупной промышленной или строительной компанией, то в перспективе можно получать от них регулярные заказы.
Так же существует большое количество разовых заказчиков:
Пищевые производства(заказывают тележки, емкости и другое оборудование из нержавеющей стали);
Рестораны(воздуховоды, полки из нержавейки, элементы декора из металла);
Магазины(пандусы, козырьки перед входом, стеллажи);
Образовательные учреждения;
Дизайнерские студии(подстолья, каркасы, скамейки, МАФ, входные порталы);
Транспортные компании(пандусы, трапы, навесы, прицепы);
Небольшие производственные компании;
Такие заказы рекомендуем обрабатывать исходя из рыночной конъюнктуры и загрузки производства.
В целом рынок производства изделий из металла находится на подъеме, особенно изготовление изделий из нержавеющей стали. Это обусловлено тем, что сейчас значительные средства инвестируются в создание инфраструктуры и модернизацию производства. В идеальном варианте вам необходимо найти свою специализацию и выпускать однотипную продукцию, но в большом количестве. При этом продолжать искать новые направления, выполнять разовые и нестандартные заказы, расширять базу клиентов.
Если Вы хотите начать бизнес в области изготовления металлических изделий, то лучший способ научиться необходимым знаниям это поработать в качестве специалиста по привлечению клиентов. Вы можете получить такой опыт в компании " Строй Металл ". Мы научим Вас как находить клиентов, что говорить, как устроено ценообразование, и другие важные вопросы. Звоните или пишите на электронный адрес.
Рекомендуем ознакомиться со статьями:
Скажу сразу, данный вид бизнеса не для ленивых, а скорее всего для тех, кто решит, что это действительно для него. Несколько лет назад я загорелся идеей литья металла в домашних условиях. Как оказалось позднее, это стало не только хобби, но и отличным способом заработка.
Перед импровизированном стартом я просмотрел уйму роликов и прочитал массу литературы на эту тему. Что и рекомендую всем желающим заняться литьем металла. Прежде чем приступать к практике, нужно понять теорию.
Лил с начало всякие безделушки, дальше — больше. В конечном итоге решил отлить табличку на забор — «ОСТОРОЖНО ЗЛАЯ СОБАКА» которая как то попалась мне на глаза на просторах интернета.
Калька с экрана, много кропотливого труда и не очень хороший результат. Единственное, кому понравилось мое изделие, это местным товарищам без определенного места жительства и рода занятий, которые её просто оторвали на металлолом.
Долго думал, как сделать хорошую, качественную матрицу и вспомнил про 3D принтер. Не скажу что освоение данного механизма и изучение программы проектирования мне далось очень легко, но, сейчас, положа руку на сердце, могу сказать — это вполне по силам обычному человеку. Было бы желание.
Ну а дальше неограниченный полет фантазии.
Что можно отливать
Отливать можно массу полезных вещей, которые люди с удовольствием покупают.
Таблички «ОСТОРОЖНО ЗЛАЯ СОБАКА» или «ВЕДЕТСЯ ВИДЕОНАБЛЮДЕНИЕ»
Таблички «АДРЕСА И НОМЕРА»
Таблички «КАФЕ, БАРЫ, ОФИСЫ» и т.д.
Это далеко не полный перечень того, что можно изготовлять. Можно даже лить формы для отливки свинцовых изделий (грузила, грузики для автомобилей, аккумуляторные клеммы и т.д. и т.д.)
Мне даже попалось видео, где какой-то товарищ из Кении вполне профессионально на коленке льёт посуду.
Тигель. Старый, трехлитровый газовый баллон (их можно найти в любой приемке металлолома) и кусок арматуры для держателя.
Поддув воздуха. Для этой цели отлично подошли старые запчасти от пылесоса Циклон.
Песок. Любой, но желательно что бы фракция песчинок была как можно меньше. Так гораздо меньше на металле следов от литья (шероховатостей). Я по началу использовал обычный, карьерный песок. Просеивал его на очень мелком сите, но со временем перешёл на кварцевый (желательно из старых, плавких высоковольтных вставок). Он и без просеивания очень мелкий.
Примечание: После отливки, песок можно заново перерабатывать в сырье для создания форм. Поэтому не спешите его выбрасывать.
Жидкое стекло. Обычное натриевое жидкое стекло. Стоит копейки, по этому не изобретайте велосипед. Если вы все же всерьез решите заняться данным бизнесом, то советую его покупать не бутылками, а канистрами. Так получается гораздо дешевле.
Старый блок питания. Старый блок питания от компьютера для нанесения краски на изделия (анодирование).
Краски. Краски можно использовать как порошковые, так и из баллончиков. Из баллончиков даже предпочтительнее, меньше мороки.
Сырьё. Для литья подходит практически любой алюминиевый хлам, но я все же предпочитаю использовать пищевой, с добавлением электротехнического. Ну а в данном примере это размороженная фляга, но вполне себе подходит для наших целей.
Важно: Есть сорта алюминия, которые практически не поддаются полировке. Сколько бы вы их не шлифовали, зеркального блеска добиться не получится.
Воск. Некоторые с шиком используют пчелиный воск, мне подобное в голову как то не приходило. Зачем такой шик, если можно просто использовать технический парафин.
Шлифовальный станок. Точильный станок, ну или болгарка или даже дрель. Я зачастую использую все три инструмента.
Насадки для шлифовки. Тут все зависит от типа инструмента, который вы будете применять. Насадки не дорогие и можно приобрести на любом рынке.
Порошок графита или талька. Зависит от того, что вы сможете достать. В больших городах, где есть трамваи и троллейбусы не сложно найти старые, графитовые контактные щетки и на наждаке наточить порошка.
3D принтер и программа проектирования. Это скорее всего было самое сложное, так как и то и другое пришлось осваивать с нуля. 3D принтер вы можете, как и в моем случае, приобрести в интернет-магазине по вполне приемлемым ценам. Я за свой заплатил 17 тысяч рублей. Можно было купить и дешевле, но я предпочел не экономить (чем больше будет монтажный стол у вашего принтера, тем большие матрицы он будет печатать).
Ну и всякие мелочи. Все, что необходимо для сборки опок, снятия шлака с расплава и обрезки всего лишнего с изделий. В общем все те мелочи, что я упустил в процессе повествования.
К сожалению принтер продемонстрировать не могу. На данный момент он находится в ремонте. Не всегда друзья Китайцы продают нам качественный товар. Хотя мой отработал больше трех лет и если бы не экспериментировал с загружаемым сырьем, скорее всего работал бы и посей день :))
Технология изготовления матриц
Технология очень проста, но скорее всего с первого раза у вас получится не то, на что вы рассчитываете. Просто наберитесь терпения (со временем придет навык и все будет казаться не так сложно).
Изначальный эскиз вывески можно просто брать из интернета. Для этого достаточно вбить в поиске логотип адреса и номера квартиры. Смотрите картинки в Гугле или Яндексе и выбираете что-то похожее.
Далее идем в фотошоп и слегка его правим.
После этого в 3D Max из изображения получаем 3d модель и накладываем буквы и цифры.
Все сохраняется в формат принтера и печатается. Получившуюся модель нужно вложить в опоку и забить смесью из песка и жидкого стекла.
Приготовления смеси и опоки для отливки
Опока. Опока, это по сути просто каркас, куда укладывается наша модель и наполняется формовочной смесью.
Её можно изготовить из дерева, но так как наши изделия не сильно отличаются по размерам, то в конечном итоге вам надоест это столярное творчество и вы предпочтете сделать ее из металла. Многоразовая гораздо лучше, чем часто переделываемая.
Формовочная смесь. Я использую смесь песка и жидкого стекла. В интернете очень много рецептов ее приготовления, но я все же остановился на этой. С моей точки зрения, это гораздо надежнее, нежели когда ваша форма просто разваливается и приходится всю работу переделывать по новой.
Примечание: Пропорции зависят только от вас. Я обычно добавляю стекла столько, что бы при сжатии смеси в руке она не рассыпалась.
А вообще, в этом вопросе кто во что горазд. Я тоже много экспериментировал. Однажды я (уж не знаю, то ли от большого ума или же от скудоумия) смешал цемент и жидкое стекло. Итог был печальным. Смесь застыла еще до того, как я это осознал. В общем испорченный цемент, стекло и тара, в которой я все это дело замесил. Но от экспериментов я вас не в коем разе, не отговариваю. Наоборот, пробуйте, возможно найдете свой рецепт.
Подготовка к литью
Вкладываем нашу 3D модель в опоку и плотно забиваем ее формовочной смесью. После этого аккуратно вынимаем и ждем пока форма застынет. Слегка обрабатываем её и можно лить. Для обратной стороны нашей формы мы изготовим ровную крышку и добавим литники
Важно: Многие процессы остаются за кадром и не потому что являются секретом, просто описать подробно весь процесс и нюансы в одной статье не возможно. На Ютуб канале Folk Сraft вы сможете в подробностях посмотреть процесс литья.
Обратите внимания на текстуру кожи внутри таблички. Когда немного освоитесь в 3D программе, подобные вещи для вас перестанут быть секретом.
Придаем товарный вид нашим изделиям
Без необходимой доработки, ваше творение будет иметь мягко говоря не товарный вид. Здесь вы действительно можете проявить всю свою фантазию и умение.
Алюминий можно просто красить, можно анодировать, травить и применять еще кучу всяких примочек. Здесь как говорится флаг вам в руки. Пробуйте, смотрите, экспериментируйте
Где брать сырьё
В 3D принтер старайтесь не пихать резаные, пластиковые бутылки и прутья от пластиковой метлы, все это рано или поздно закончится, как и в моем случае обращением в мастерскую :)) Лучше все же покупать в специализированных магазинах.
А вот что касается алюминия, здесь поле добычи просто огромное. Я в начале обратился с подобным вопросом в ближайшую приёмку. Когда хозяин приёмки узнал, что я, из ни кому ненужного хлама, могу отливать чистый алюминий, цена вопроса на хлам для меня сразу же была снята.
Вместо этого было сделано предложения слегка подзаработать и даже выделены две бочки разных размеров и двое рабочих для монтажа простенькой плавильни. В день я отливал слитков на 2.5 — 3 тысячи рублей и это только мне, 50 процентов металла забирала приемка. В течении двух недель (пока не закончился отпуск) я неплохо заработал. И надо сказать, что подобные предложения поступили и от других приёмок. Но подобный вид заработка меня интересовал мало, поэтому я просто оставил все свое хозяйство в приемке тем самым бичам, которые свинтили у меня табличку. Хоть они в этом и не признаются :))
С тех пор вопрос с алюминием отпал. Если нужно, то всегда могу съездить в приемку и набрать нужного сырья.
Примечание: Кстати, это отличный способ дополнительного заработка. Как я уже сказал, на каждой приемке всегда присутствует хлам (это алюминиевые детали с присутствием посторонних металлов). В таком виде он стоит как черный металл, а вот по отдельности, это уже совсем другие цены. Ну думаю вы и сами уже догадались. Так что приемщики очень охотно идут на подобное сотрудничество.
Кто-то из вас сейчас подумает, больше потратишь на угле и электричестве. Уверяю вас, это не так. В плавильне можно применять не только уголь, но и просто всякий горючий хлам. Вплоть до угольной пыли, которую можно набрать в любой котельной в очень больших количествах (она с поддувом тоже прекрасно горит). Ну а что касается электричества, то работающий далеко не на полную мощность двигатель пылесоса, это не так уж и много.
Тонкости ведения бизнеса
Старайтесь не брать заказы в спешке и на ограниченный срок, как следует не продумав всех тонкостей его выполнения. Однажды я взял заказ на изготовление вывески для кафе и пообещал выполнить заказ в пятидневный срок. Тогда я даже и не подозревал, что это будет адская работенка с поджимающими сроками. Во первых вывеска была слишком большой и просто не помещалась на столе 3D принтера. Её пришлось делать из трех частей и аккуратно укладывать в опоку. Во вторых на улице стоял жуткий мороз, а зимней плавильни у меня еще тогда не было и формы при литье просто лопались. Их нужно было подогревать, но на таком морозе подогрев был мало эффективен. В третьих, со всеми этими заморочками я не уложился в срок, что не добавило мне репутации.
В общем старайтесь не гнаться за прибылью и тщательно взвешивайте свои возможности.
Если вы действительно загоритесь данной бизнес идеей, то я уверен что у вас все получится. Нужно просто очень сильно захотеть и не опускать руки при неизбежных неудачах.
Смотрите также другие производственные бизнес-идеи:
Специально для hobiz.ru
Мнение, вопросы, сообщения об ошибках в это материале оставляйте, пожалуйста, в комментариях.
Эстетика и комфорт – слова, которые каждый второй житель России неизбежно ассоциирует со своим домом. Люди обустраивают свои дома и приусадебные участки: формируют зоны отдыха с мангалом и беседкой, создают уникальный ландшафтный и интерьерный дизайн, приобретают качели для малышей и комфортные лавочки для веранды и двора. Итогом становится оборот в миллионы рублей в год, значительная доля которого может стать вашей, если вы решитесь на приобретение франшизы «Металл-мастер».
Изделия из металла: практичные и привлекательные
Оригинальные узоры металлической ковки завораживают и заставляют многих обладателей частных домов подолгу листать каталоги и рассматривать многочисленные лавочки, качели для детей и взрослых, беседки и заборы с причудливыми узорами. Изделия из металла и дерева пользуются высоким спросом – их приобретают:
-
дачники для обустройства садов и огородов;
владельцы частных домов, желающие сделать приусадебную территорию стильной и оригинальной;
Рис. 1. Кованая беседка
Также изделия из металла широко используются в ритуальной сфере – в качестве оград для могил и для обустройства территории для поминания близких.
Принимая в учет потенциальных покупателей и требования к условиям установки металлических изделий, бизнес можно смело назвать востребованным и всесезонным.
Как построить свой бизнес на продаже изделий из металла
Новичкам бизнес нередко рисуется чем-то масштабным и требующим огромных вложений. Производственные цеха, специалисты по работе с металлопрокатом и сварщики, огромный отдел продаж и склады – если вы будете мыслить в этом ключе, то положите всю жизнь на сбор стартового капитала и поиск инвесторов.
Рис. 2. Работа сварщиков с металлом
«Металл-мастер» предлагает вам простые условия старта с минимальными вложениями:
- вам не нужно нанимать штат сотрудников – достаточно одного человека, который сможет управлять рекламной компанией и обрабатывать поступающие заявки;
- огромные склады легко заменит красочный интернет-магазин с большим каталогом металлических изделий;
- производством займутся опытные мастера «Металл-мастер»;
- закупать товар вы сможете под заказ, по предварительной договоренности с клиентом и даже получив с него предоплату, а доставку осуществит любая транспортная компания – быстро и надежно.
Для открытия прибыльного бизнеса, не теряющего актуальности на протяжении десятилетий, вам потребуются компьютер с выходом в интернет, несколько часов для обработки поступающих заявок и небольшой стартовый капитал размером в 200-300 тысяч. Нелишней будет и аренда небольшого офиса-склада площадью в 15 м 2 , на котором вы сможете хранить прибывший товар до расчета с клиентом.
Предварительный расчет рентабельности бизнеса
«Металл-мастер» – производитель, который стремится к удержанию доступных цен и регулированию ценовой политики. Начиная сотрудничество, вы можете быть уверены, что предложение окажется одним из самых выгодных в вашем регионе. Внушительный каталог изделий – от могильных оград до стильной мягкой мебели – поможет вам привлечь максимальное количество покупателей.
- При активном продвижении магазина, рекламе в социальных сетях, в городе и на торговых площадках вы сможете привлечь более 60 покупателей в месяц даже в маленьком городке.
- Средний чек покупки составит 5-7 тысяч рублей.
- Выручка в месяц будет не менее 300 000 рублей, из которых 30-37% – чистая прибыль.
- Не забудьте вычесть налоговые выплаты и стоимость аренды офиса. Роялти компании составляет всего 2,5%, отдавать которые ежемесячно легко.
Минимальная доходность уже на старте составляет около 100 000 рублей, поэтому окупить стоимость франшизы и выйти в плюс вы сможете уже через 2-3 месяца.
Значительным преимуществом открытия бизнеса по франшизе «Металл-мастер» является быстрый запуск. Предоставляется интернет-магазин и комплект презентационных и рекламных материалов, благодаря которым вам будет легко заявить о себе и привлечь первых клиентов.
Бизнес окажется привлекательным для мастеров, которые уже наладили собственное производство и желают расширить и усовершенствовать его. Так, вы можете осуществлять сборку и монтаж качелей, беседок и лавочек, дополнить ассортимент новыми товарами и значительно увеличить прибыль своей фирмы.
Рис. 3. Продукция «Металл-мастер»: кованые ворота
Свободное плавание vs сотрудничество с «Металл-Мастер»
Применив на практике простую модель продажи изделий из металла и дерева через интернет-магазин, открыть свой бизнес можно и без приобретения франшизы. Но вы должны быть готовы к трудностям, которые уже преодолела компания «Металл-Мастер».
- Вам предстоит найти ответственных поставщиков и договориться с ними о поставках материалов или готовых изделий по низкой цене.
- Поскольку каждая компания предъявляет пороги минимальной закупки, придется арендовать хотя бы небольшое складское помещение.
- Сарафанное радио – ведущий инструмент продаж в регионах – может сыграть не в вашу пользу. Если вы договоритесь о поставке товара и возьмете с клиента предоплату, а компания затянет с отгрузкой или сошлется на необходимость ожидания расходника, то вам придется не просто ждать, но еще и оправдываться перед клиентом.
- Понадобится проанализировать спрос и вывести линейку «хитов», а также протестировать все методы рекламы и, только потратив деньги, узнать об их эффективности.
Приобретение франшизы дарит вам всестороннюю поддержку старшего партнера, детальные инструкции и скрипты для общения с клиентами, быстрое отсеивание неэффективных инструментов работы. Начинать с уверенностью в результате и помощью специалистов всегда проще и надежнее, поэтому «Металл-Мастер» – отличный шанс для вас.
«>
Отправить ответ