Какие изделия из металла пользуются большим спросом

Рекомендованные сообщения

Создайте аккаунт или войдите в него для комментирования

Вы должны быть пользователем, чтобы оставить комментарий

Создать аккаунт

Зарегистрируйтесь для получения аккаунта. Это просто!

Войти

Уже зарегистрированы? Войдите здесь.

Сейчас на странице 0 пользователей

Нет пользователей, просматривающих эту страницу.

2 min

• 28 shares

Сегодня, я хочу рассказать, о варианте заработка на дому – изготовлении сувениров из металлолома.

Данный вид деятельности не требует больших вложений и специальных профессиональных навыков. Также для этого рода занятий не понадобиться специальных производственных помещений, работу можно организовать в гараже или сарае.

Речь пойдёт о статуэтках из болтов, гаек и проволоки. Эти забавные фигурки оригинально смотрятся, и имеют немалую популярность среди покупателей. Также, неоспоримым преимуществом такого производства, является то, что статуэтки изготавливаются не по шаблонам. Полёт фантазии здесь не ограничен. Ни размер, ни форма, ограничений не имеют.

Для массовой продажи статуэтки изготавливаются не более 10 – 15 сантиметров в высоту. Небольшими они делаются из-за маркетинговой политики сувенирных магазинов. Небольшие изделия продаются гораздо лучше, и имеют приемлемую стоимость.

Но бывают случаи, когда автора замечают крупные заказчики, которые, к примеру, хотят оформить дизайн магазина подобными изделиями, но уже в более крупных габаритах. Суммы заработков в таких случаях увеличиваются в разы.

Но перейдём, непосредственно, к самому производству и необходимому инвентарю.

Затраты на организацию производства

Для производства понадобится помещение небольшого размера. В идеале можно использовать гараж или другое подсобное помещение, в котором можно поместить оборудование и инвентарь.

Площадь может быть от 6 квадратных метров. Главным требованием к помещению будет: его нормальная освещенность, хорошая проветриваемость, наличие защищённых розеток для подключения электрооборудования, удобные настенные полки.

Особое внимание нужно уделить пожарной безопасности помещения, так как при работе будет использоваться сварка.

Из необходимого оборудования главным агрегатом будет сварочный полуавтомат инверторного типа. Это самая дорогостоящая часть вложений. Его можно купить как новый, так и бывший в употреблении. Принципиальной разницы нет, лишь бы агрегат исправно работал. Для новичка, лучшим вариантом будет приобретение нового аппарата. Его и возьмём для планирования производства. Этот аппарат имеет все необходимые функции и приемлемый по цене.

Оборудование и инвентарь

• Аппарат сварочный инверторного типа, РЕСАНТА САИПА-135 – 12800 рублей.
• Баллон углекислотный, объёмом 20 литров – 1700 рублей.
• Манометр для баллона – 1100 рублей.
• Шланги кислородные – 100 рублей за погонный метр.
• Маска сварочная «Хамелеон» – 1800 рублей.
• Болгарка под диск 125 мм. – 1400 рублей.
• Шуруповёрт – 2500 рублей.
• Насадки для чистки ржавчины, мягкие, 2шт – 350 рублей.
• Стол металлический, размером 1 метр на 1,5, – 1500 рублей.
• Тиски – 3000 рублей.
• Струбцины винтовые, 2 шт. – 500 рублей.
• Прочий необходимый инструмент – 1000 рублей.

Сумма, для организации производства с нуля, [highlight color=”#eeee22″ rounded=”no” >

Можно всё это приобрести на вторичном рынке, и стоимость покупок упадёт вдвое. В моём случае, [highlight color=”#eeee22″ rounded=”no” >

Сварочный аппарат я купил в сборе, с баллоном, шлангами, маской, всего за 7200 рублей, а шуруповёр с маленькой болгаркой достались мне за 2500. Здесь личное дело каждого, каким инструментом ему пользоваться – новым или старым.

Со старым инструментом, легче начать бизнес, если делать упор на минимальные вложения. Старый инструмент можно в последствии заменить на новый. Так поступил я. Начал со старого, а потом постепенно заменил его на новый.

Далее о затратах на материал

Для изготовления первой партии понадобится сырьевой и расходный материал.

Из расходных материалов понадобятся:

• Рулон проволоки сварочной – 650 рублей.
• Диски для болгарки, 6 шт. – 150 рублей.
• Заправка баллона углекислотой – 350 рублей.
• Круг шлифовальный – 250 рублей.
• Насадки для чистки ржавчины, мягкие, 2шт – 350 рублей.
• Щётки по металлу, 3 шт. – 180 рублей.
• Преобразователь ржавчины, 2 литра – 200 рублей.
• Растворитель, 20 литров – 700 рублей.
• Краска, 4 баллона – 750 рублей.
• Лак по металлу, 2 бутылки – 300 рублей.
• Кисточки – 150 рублей.
• Перчатки для работы, 5 пар – 75 рублей.

Сумма расходов [highlight color=”#eeee22″ rounded=”no” >

Также, для производства необходимо сырьё. Здесь ни каких преград не существует. Для изготовления статуэток сырьё можно брать на металлорпиёмках, в автосервисах и авторазборах.

Если, по близости, есть какое-нибудь предприятие, на котором ремонтирую механические агрегаты, то сырьё можно брать там.

Я, например, беру сырьё на предприятии по ремонту трансформаторов и подстанций. Необходимый металл они продают мне на выбор, по цене металлолома, по 10 рублей за килограмм.

Я выбираю то, что мне необходимо для статуэток, а это преимущественно гайки размером 6, 8, 10, 12, проволока диаметром 2 -3 мм., болты размеров 5, 6, 8, 10, кусочки металла толщиной 0,8 мм., шарики от подшипников, пружинки.

Очень хорошо смотрятся в качестве колёс небольшие подшипники. Их, и ещё всякую мелочь, я покупаю у автоэлектриков, также по цене металлолома.

По денежным расходам, такой закуп обходится [highlight color=”#eeee22″ rounded=”no” >

Рентабельность производства

Рентабельность данного производства высокая. Приведу пример расчёта.

Сумма расходов на расходные материалы – 4159 рублей.

Этих материалов хватит для производства в среднем 90 статуэток.

На 90 статуэток необходимо использовать 40 килограмм сырьевого железа, а это ещё 400 рублей.

(2775 +400)/90=50 рублей. Это сырьевая себестоимость одной статуэтки.

К этой сумме прибавляем ещё по 15 рублей, затрат на электричество, и получаем 65 рублей. 65 рублей, обходиться в изготовлении одна статуэтка.

Цена продажи одной штуки от 300 рублей. Цена статуэтки зависит от фантазии автора.

Если изобразить на ней просто человечка, то и цена её будет 300 рублей, а если сделать композицию, то стоимость увеличиться до 700 – 800 рублей. Стоимость некоторых изделий доходит до 3000 рублей.

Я стараюсь делать по 2 – 3 изделия в день. Когда я учился этому, то просто делал фигурки роботов, и продавались они по 200 – 300 рублей, но впоследствии моё мастерство выросло, и я стал делать настоящие шедевры.

К примеру, подставка для визиток, с изображением офисного робота – работника продалась за 2500 рублей.

Так, что если изготавливать в месяц по 50 изделий, и продавать их по 300 рублей, то прибыль составит 11300 рублей. Но изготавливать 50 штук в месяц не составляет особого труда, а цена в 300 рублей не предел. Средний доход в месяц, при изготовлении [highlight color=”#eeee22″ rounded=”no” >

Здесь дело зависит уже от конкретного человека. Если постараться, и найти сбыт продукции, а это сделать не сложно, то производство можно увеличивать в разы, и это уже станет хорошим доходом.

Данный бизнес не является сезонным, и производство можно поддерживать в течение всего года. Для этого, конечно нужно будет открыть ИП, чтобы можно было заключать договора с магазинами и точками реализации сувенирной продукции, но это уже детали.

О производстве

Сам процесс производства следует делить на несколько этапов. Сначала нужно отсортировать все элементы друг от друга.

Гайки, болты, шарики, пружинки и кусочки металла распределяются по разным емкостям, и далее, заливаются растворителем, смешанным с преобразователем ржавчины.

Находится весь металл в этой жидкости одни сутки. Потом, всё это извлекается, сушится, и очищается металлической щёткой. Это можно делать самому, но я стараюсь нанимать для этого дела человека со стороны.

За такие услуги я плачу по 10 рублей за каждый очищенный килограмм. Наёмный сотрудник, работает раз в месяц, на это у него уходит почти два полных дня. Он получает за это от 2000 до 3000 рублей.

Это устраивает меня, а также соседа, который рад любой подработке, его я и привлекаю для этих целей.

После того, как материал очищен и рассортирован, начинается процесс творческий. Сначала нужно продумать тематику статуэток.

К примеру, на дворе весна, и в самом разгаре сезон рыбалки, следовательно, вся партия будет посвящена теме рыбалки.

К новому году будут пользоваться спросом фигурки снеговиков, или зайцев под ёлочкой.

Летом хорошо раскупают роботов – купальщиков и дайверов.

Осенью продаются роботы, собирающие грибы. Сезонность, в продажах сувенирной продукции следует соблюдать.

Подставки под солонки и перечницы, подставки под ручки, визитницы, пользуются спросом круглогодично. Тоже дело обстоит с роботами – мотоциклистами.

То есть, на данном этапе нужно определиться с композициями. Это необходимо для того, что бы приступить к резке заготовок.

Руки и ноги роботов делаются из проволоки. Если, к примеру, нужны роботы, которые играют в футбол, то проволока режется по одному шаблону, а если нужны роботы – рыболовы, то это немного другие размеры.

Также, в зависимости от композиции, режутся площадки и дополнительные детали под статуэтки.

Этот процесс занимает примерно два – три дня. Далее, все детали раскладываются в контейнеры, и начинается следующий этап – сварка изделий.

Если кто-то подумает, что для этого производства нужно быть сварщиком экстра – класса, то он ошибается. Здесь не нужно варить трубы, по которым идёт вода. Это не сварка корпуса корабля. Это простая сварка точечными прихватками. Научиться пользоваться аппаратом можно за один – два дня, благо в интернете есть много материалов про то, как это делать. Я научился этому за один день.

Процесс сварки происходит следующим образом – сначала изготовляются фигурки, а после этого из них составляется композиция. Здесь всё зависит от настроения и фантазии. Уникальность таких сувениров в том, что ни одна фигурка не похожа на другую. Они также как и люди – вроде бы все одинаковые, но одновременно, все разные.

Если настроения работать нет, то и фигурки получаются соответствующие, и, наоборот, при хорошем настроении фигурки просто сияют. На сварку фигурок уходит неделя, если заниматься этим по 2 – 3 часа в день.

Когда все компоненты готовы по отдельности, то следующим этапом, из них нужно составлять композиции. Здесь также, главный помощник – фантазия. Композиции можно составлять из одной, двух, и даже более, фигурок. На этот процесс уходит примерно неделя.

Когда изделия сварены, нужно приступать к их чистке и покраске. Вначале зачищаются все сварочные швы, и капли от сварки. Эта работа делается шлифовальным кругом.

Далее, когда швы зачищены, статуэтки обрабатываются мягкой насадкой. На этом этапе нужно получить блеск на фигурках. Этот этап очень важен, так как, в случае, если на изделие останется ржавчина, то это может привести к отшелушиванию краски в дальнейшем.

Очистка мягкой проволочной насадкой делается при помощи шуруповёрта. Не стоит использовать для этой цели болгарку. Это может привести к травме и порче изделия.

После очистки нужно переходить к покраске изделий.

Я применяю для покраски изделий два цвета – золотистый и серебристый. Часть изделий я просто покрываю лаком и оставляю в оригинальной металлической расцветке.

Красить изделия следует в два этапа. Сначала красится дно статуэток, а потом верхняя часть. Чтобы не смешивать цвета, нужно красить небольшими партиями. Оптимальное количество для покраски – 20 штук.

Изделия готовы, и следующим этапом нужно продать их.

Продажи

Здесь есть несколько проверенных путей, и несколько оригинальных.

Из проверенных путей, следует отметить продажу через торговые площадки в интернете. Они неплохо работают, и я реализую через них почти половину своей продукции.

Преимущество работы через интернет и социальные сети в том, что на это не нужно ни каких документов, и ни кто не имеет процент с продаж. Продажа через интернет – это получение максимальной прибыли с продукции.

Процент с продаж берут магазины. Они неплохо реализуют товар, но проблема такой торговли в том, что в магазинах много видов сувенирной продукции, и им выгодно продавать то, с чего они больше зарабатывают. Если дать им нормальную оптовую цену, то с магазинной накруткой стоимость изделия, получается, мягко говоря, завышенной.

По такой причине товар может залёживаться в магазине. Если дать магазинам заниженную цену, то рентабельность бизнеса понижается, но товар реализуется быстрее. С магазинами нужно искать золотую середину, и работать с ними только в том случае, если товар плохо продаётся через объявления.

Ещё один способ реализации – это продажа фигурок через собственную точку выездной торговли. Для её организации требуется торговая палатка, стол, стул, желательно всё раскладное, и разрешение на выездную торговлю.

Точка должна работать не каждый день, только в выходные. Люди, должны привыкнуть к тому, что каждую субботу и воскресенье, в этом месте можно приобрести сувениры ручной работы. Они должны видеть товар и иметь возможность прикоснутся к нему руками.

Оригинальным решением является изготовление сувениров на заказ. Многие хотят, чтобы статуэтка была похожа на того, кому её подарят.

Например, одни клиенты захотели сделать оригинальный подарок знакомому бизнесмену. В деньгах он не нуждается, и чем ему угодить они не знали, пока на глаза им не попалась одна статуэтка, моего изготовления.

Они разыскали меня и попросили изготовить сувенир. Условием было то, чтобы фигурка максимально отобразила внешность их знакомого. Задача была не из простых, но я справился.

Сделал фигурке нос побольше, и оттопыренные уши, как у виновника торжества. Клиенты, остались, очень довольны. Стоимость статуэтки вышла 7500 рублей. Правда её пришлось отдать на обработку гальванической медью, и это мне обошлось в 1500 рублей, но при этом чистой прибыли за эту работу, я получил 5500. Сейчас я сам могу делать такую обработку металла, но тогда у меня её не было.

О перспективах развития бизнеса

Для тех, кто желает поставить этот вид бизнеса на поток, я посоветую поступить следующим образом – завоёвывать рынки южных курортных городов.

Пока там этой продукции мало. Эту продукцию будут хорошо брать, если делать композиции соответствующей тематики. Это должны быть обязательно пальмы, ракушки и всё, что будет напоминать море.

Очень хорошим предложением будет делать на сувенирах названия городов и года, например «Сочи 2018». Такие изделия будут очень хорошо продаваться в курортный сезон, и реализаторы будут с удовольствием покупать её.

Правда, для такой торговли, нужно полностью менять концепцию производства. Сырьё нужно будет закупать уже не на метоллоприёмках, а напрямую, у производителей металлоизделий.

Поточное производство не должно простаивать из-за нехватки материала, так что, придётся закупать всё новое. Это конечно существенно повысит себестоимость продукции, но здесь можно отыграться на объёмах продаж.

Также, такое производство потребует расширение штата, и покупки дополнительного оборудования. К такому шагу нужно ответственно готовиться, что бы у людей всегда была занятость.

Для такого производства понадобится запас свободных денег, способный поддержать работоспособность предприятия при частичном или полном отсутствии заказов.

Развитие такого бизнеса возможно, только при достаточном финансировании и правильной маркетинговой политике.

Предлагаем вашему вниманию анализ спроса рынка кованых изделий, которые Вы можете изготовить как на кузнечных станках методом холодной ковки, так и классическим методом горячей ковки (если позиционируетесь на премиум-класс). Основой для проведения анализа служили крупнейшие конкуренты бизнеса. Преимущественно, это московские владельцы бизнеса ковки. Так как именно в этом регионе на маркетинг и продвижение тратятся многомиллионные бюджеты.

В результате проведенного анализа оказалось, что упор в данной нише при продвижении в сети Интернет стоит делать на разбиение бизнеса на мельчайшие потребности клиента, так как потенциальный потребитель кованых изделий зачастую требует индивидуального подхода и эксклюзивного продукта. Если он увидит решение своей проблемы на Вашем сайте или в кузнице, то он уже не уйдет к конкуренту.

Для простоты восприятия анализа спроса мы привели все данные в диаграмму.

Первая диаграмма, это спрос на все виды изделий без какого-либо подразделения. Она поможет выявить наиболее запрашиваемое направление бизнеса. Мы видим, что популярными направлениями, с точки зрения спроса, являются кованые ворота. Их запрашивает почти 8000 человек в месяц. Далее идут кованые перила. Потом идут кровати. Далее заборы, решетки, мебель в целом. Различные мангалы, барбекю. Подставки, в основном, под цветы. Ножи и козырьки.

Далее, спрос разбит на подвиды, которые определяются тем, как ваш бизнес ищут ваши клиенты.

Данные диаграммы будут полезны, если вы уже определились с конкретным направлением и вам нужно узнать, что конкретно в нем наиболее запрашиваемо.

Примечательно, что, например, в спросе на кованые элементы различных изделий, наиболее запрашиваемыми стали различные балясины, ручки и наборы для камина.

В спросе, например, на кованые предметы интерьера, лидируют: подставки, вешалки, крючки, люстры, светильники и подсвечники.

Что касается внешней части дома и двора, то здесь наибольшим спросом пользуется решетки, преимущественно на окна. А так же мангалы, барбекю и козырьки.

Продемонстрированную структуру разбиения лучше размещать в Excel — именно туда можно делать выгрузку с популярных программ для сбора семантического ядра сайта.

Ни для кого не секрет, что в интернете сайты продвигаются именно по фразам, которые потенциальные клиенты задают в самой поисковой системе, чтобы найти тот или иной товар или услугу. Здесь так же есть показатель частоты запросов определенной фразы в месяц. То есть, сколько раз в месяц люди писали в поисковик ту или иную фразу, чтобы найти именно кованые ворота. И также показатель конкуренции.

Фразы с высокой конкуренцией обозначены ярко красным и розово-фиолетовым цветом. И означают то, что данные фразы очень часто используются конкурентами. Их называют высокочастотными запросами (ВЧ). И с помощью них вырваться на высокие строчки поисковика достаточно сложно. Это занимает много времени и средств.

А в свою очередь, применение низкоконкурентных запросов (низкочастотных — НЧ), которые отмечены голубым и зеленым цветом, с наибольшей вероятностью позволят в данном бизнесе взлететь в топ поисковых систем.

Например, конкуренты используют фразы: «кованые ворота – цена», «купить кованые ворота», «купить кованые ворота и калитки». Мы видим, что данные фразы выделены красным. А мы немного расширяем эти фразы, согласно запросам потребителей и мы наиболее точно удовлетворяем их спрос, но попадаем в НЧ-запросы, по которым легче попасть в ТОП-10 Яндекса.

Например: «заказать кованые ворота» или «эксклюзивные кованые ворота» или «ворота кованые, двухстворчатые с калиткой». Мы захватываем даже такие индивидуальные запросы. До такой фразы, при обычно продвижении, додуматься достаточно не просто. А мы в этом файле собрали именно по заданному бизнесу огромное количество таких примеров.

Так же на втором листе мы объединили абсолютно все фразы, по которым ваши товары или услуги запрашивают в интернете.

При завоевании поисковых систем в интернете, мы начинаем продвижение с низкоконкурентных фраз, предварительно согласовывая с вами возможность вашего производства, удовлетворить ту или иную потребность.

Например, в вашем случае найдена следующая низкоконкурентная фраза. Это «кованые розы», «купить кованый мангал», «кованые двери входные», «кованые поставки под цветы», «кованые подставки для цветов напольные», «кованые ножи ручной работы» и «различные элементы ковки купить» и так далее.

После продвижения по низкоконкурентным запросам, у вас уже появится достаточное количество покупателей или клиентов, и повысится трастовость сайта (доверие поисковых систем вашему сайту). И продвижение уже по высококонкурентным запросам будет гораздо быстрее. Эти фразы помогут вам минимизировать затраты на контекстную рекламу в поисковых системах.

Как построить работу по продвижению бизнеса ковки в поисковых системах?

1 этап: сбор семантического ядра с частотностью и сезонностью

Семантическое ядро, показанное выше, является одной из самых дорогих составляющих при продвижении с помощью контекстной рекламы. Как собирать семантическое ядро и как очищать его от нецелевых запросов — об этом можно почитать на порталах, посвященных SEO, или посмотреть в Ютуб, — все технологии примерно одинаковы. Вы можете делать это сами или делегировать кому-то. Мы советуем, сособенно на первых порах, сделать самим основу. Она даст Вам общее представление о рынке спроса в Вашем регионе (обязательно снимайте частотность запросов с учетом Вашего региона, ведь мало кто захочет заказывать кованые ворота с доставкой за 3000 км). Вероятно, Вы сможете скорректирвоать Ваш ассортимент под существующий спрос, вовремя подготовиться к высокому сезону (YandexWordstat дает возможность увидеть сезонность спроса) и закупить необходимое кузнечное оборудование для Ваших задач.

2 этап: Выстраивание структуры Вашего сайта

Для формирования структуры сайта (название категории/уровень вложенности) мы советуем использовать такой принцип:

название раздела=Высокочастотные запросы (Художественная ковка, Кованые элементы, КОваная мебель)

название подраздела= Среднечастотные запросы

название тэгов/карточек товара = низкочастотные запросы.

Все эти запросы берутся из собранного Вами семантического ядра. Лучшая программа Вам в помощь — это Кей-коллектор. По ней также рекомендуем просмотреть обучающие видеоуроки в YouTube.

3 этап: оптимизация страниц категорий и подкатегорий под выбранные Вами запросы

Вкратце — Вам следует прописать заголовки страниц и их описание так, чтобы в них встречались выбранные ключевые запросы. Это также верно для содержания страниц. Здесь важно не переусердствовать, так как можно попасть под фильтры поисковых систем и откактить сайт глубоко назад. Мы советуем использовать программы, анализирующие Ваши страницы по тем или иным запросам и дающие Вам советы по оптимизации типа Seranking. Программа платная, но она отбивается!

На первый взгляд, это большой объем работы, но начните с топ-3 категорий (в нашем примере это Ворота, Кованые элементы, Перила) и двигайтесь по ним. Выделяйте по 30 минут в день на эту работу — уже через 3 недели Вы услышите результат в виде увеличения звонков. После того, как вся структура топ-3 категорий будет проработана, тексты и страницы оптимизированы под запросы, страницы будут выходить в ТОП-10 по запросам, Вам, возможно, и не нужно будет заниматься остальными категориями — вы получите нужный для Вас объем заказов.

Конечно, Вам следует с самого начала наладить систему отслеживания входящих звонков, чтобы понять, какие рекламные каналы работют, а какие-нет. Мы используем 2 инструмента: программа он-лайн консультат Живочат, установленная на нашем сайте, показывает источник обращения клиента, в момент звонка мы смотрим, что клиент, интересующийся, скажем кузнечными клещами, сейчас находится на сайте и пришел к нам из поисковой системы Яндекс. Мы фиксируем этот факт с помощью CRM программы Битрикс24. Каждое обращение клиентов автоматически фиксируется этой системой — нам остается только заполнить соответсвующее поле. Есть еще один вариант, менее сложный и совсем бесплатный — это отслеживать поисковые фразы через ЯндексWebmaster. Вы сможете внести туда список Ваших ключевых запросов из семантического ядра, по которым Вы оптимизировали старницы категорий и подкатегорий, и сможете отслеживать количество посетителей, пришедших на Ваш сайт по этим запросам. Но он не даст Вам полную картину и не свяжет поисковые фразы и звонки клиентов, так что Вы не сможете просчитать экономическую эффективность своих вложений. Это важно для следующего этапа — делегирование.

4 этап: делегирование рутинной работы SEO-специалисту

После того, как Вы вникли в суть дела и поняли, какие категории для Вас в приоритете, какие работы надо выполнять и какой результат Вы хотите получить, можно искать исполнителя, который будет вести отслеживание позиций, оптимизацию страниц, следить за трафиком и конкурентами и высылать Вам отчеты о проделанной работе.

Если у вас возникли какие-либо вопросы, то обязательно их задавайте. Мы с удовольствием вам поможем.